Что будет с риэлторским бизнесом?
Эта статья о том, почему риэлторы и агентства не нужны рынку
Как было?
Раньше (5-7 лет), чтобы продать или купить квартиру, нужно было искать надежного риэлтора через знакомых или обращаться в крупное агентство, рассчитывая на компетентность его агентов. Существовали закрытые риэлторские базы с объектами, в которые доступа клиентам не было и тд.

Нужно было закрыть целый рад отдельных вопросов:
- как оценить недвижимость (не разбираюсь в ценах)
- куда подать или где искать объявления (много сайтов и закрытых баз)
- как получить все необходимые справки (какие и где взять?)
- как оформить сделку (как безопасно составить договор?)
- схема передачи денег (как и в какой момент безопасно передать деньги?)
- регистрация сделки (куда и как сдавать документы?)
- как получить ипотеку (в какой банк, какие документы нужны, какую программу выбрать, страховка?)
- и тд..
Проще было обратиться к риэлтору, несмотря на комиссию 100-200 тыс.

Как стало?
Сегодня все гораздо проще:
1.Подал объявление на Авито, Циан и Яндекс - получил 99% всех потенциальных покупателей.
2.Пришли всей толпой в МФЦ или Единый Центр Документов и в одном месте оформили всю сделку за несколько часов.

Все просто, удобно и безопасно. Когда вы последний раз слышали историю о том, как кто-то потерял все деньги из-за неправильно оформленной сделки? Лет 15 назад? Потери бывают скорее всего, если твой риэлтор или ты сам составляешь договор и проводишь всю сделку самостоятельно. Знаю по себе...

Хочешь дополнительно подстраховаться, ну закажи консультацию у любого независимого юриста за 2000 р. или купи страховку титула на первые три года за несколько тысяч рублей.
Сбербанк сейчас вообще всё в одном окне делает, будь он не ладен. Ипотека, оформление, страховка, онлайн-регистрация, расчёт, всё в одном месте за 10 т.р. и очень безопасно.

Зачем тогда нужен риэлтор с комиссией 100+ тыс на весь цикл сделки? Чтобы подсказать клиентам про Авито, Циан, Сбербанк и МФЦ или страховку? Так это и так уже почти все знают. Спросите у меня, я бесплатно расскажу)

Да ещё и ответственности на риэлторе никакой. Если сделка сорвалась или вы потеряли деньги, риэлтор не компенсирует потери. Он вообще не фигурирует ни в каких документах. Это призрак, который появляется по собственной инициативе и исчезает после сделки. Никакой ответственности, рискуете только вы.

Максимум, как может помочь риэлтор, так это краткой консультацией по телефону, показы квартиры (если вы в ней не живёте или ищете арендатора) или поиск вариантов в интернете (если вы настолько занятой человек, что ради квартирного вопроса не можете уделить пару вечеров сайту Циан).
И сколько тогда должна стоить такая риэлторская услуга?
На мой взгляд, три-пять тысяч рублей, не больше.

С первичной недвижимостью похожая история - единый агрегатор всех новостроек с фильтром по характеристикам, сравнением объектов и сопутствующими сервисами.

Риэлторы, обращаюсь к вам.
Это не монополизация бизнеса, налоги, мониторинг или сам «рынок» убивает риэлторский бизнес! Наоборот. Это риэлторский бизнес, изначально не имеющий ценности, становится очевидно ненужным для клиентов с появлением удобных и доступных сервисов. И это хорошо для всех участников.

Потому что прогресс рынка - это стремление решить проблемы клиентов быстрее, дешевле и качественнее (удобнее). А не навязывание ненужных услуг, сокрытие информации от клиента в надежде оправдать такую большую комиссию. «Смотрите как всё прошло сложно, долго и опасно. Вот за что вы платите мне деньги!»

Риэлторы теперь не нужны и будут уходить. Как исчезли плёночные фотоаппараты в цифровой эпохе. Нужны только помощники на элементарные задачи (показы, просмотров, подборки в интернете).

Как будет?
Что будет дальше? Ещё удобнее!
Ещё несколько лет и продать квартиру можно будет вообще не выходя из дома и с «копеечными» затратами. Я даже не говорю про виртуальную реальность и прочие технологии, о которых писал пару лет назад. Вангую.

Все на одном сайте из любой точки мира.

Примерно так:
На сайте «www» ввели кадастровый номер своего объекта и все данные автоматически загрузились из Росреестра. Добавили фотографии и краткое описание. Когда покупатель найден, загружаете фотки паспорта обеих сторон и выбираете тип сделки (условия). Добавили реквизиты сторон (платежные данные) и смарт-контракт готов. Подписали ЭЦП (электронной цифровой подписью). Документы сразу регистрируются и деньги с аккредитива автоматически переводятся на счёт продавца.

С арендой ещё проще. Будет единая открытая база, типа airbnb.ru только на любой срок аренды.
Здесь у меня "бомбит" уже лет десять, поэтому напишу подробней.
По-моему только в России комиссию платит арендатор, а не арендодатель. Вы только вдумайтесь как арендный рынок у нас все эти годы работает, когда квартира арендодателя помещается в ЗАКРЫТУЮ базу, доступную только для других риэлторов!!! Я почему-то подозреваю, что чем "открытее" база, тем больше людей увидит объявление, нет??? И почему комиссию платит арендатор, а не владелец объекта, прибыль ведь ОН получает. Не пытайтесь использовать логику, чтобы понять это.

Ну не смешно ведь. Арендатору, как потребителю продукта (аренда квартиры), нужно еще и комиссию платить! Звучит как: "Ты должен сначала заплатить нам деньги, чтобы получить право заплатить еще деньги".
Какой-то парадокс этого тысячелетия, вам не кажется? И длится это уже 20 лет.
Каааааак это возможно?! )) Я пытался и у меня не получилось сделать аренду без комиссии. Не хватило ресурсов. Но Яндекс, Сбер, Циан справятся с этим рано или поздно.

Москва, 2018 год. Многоразовые космические ракеты, квантовая левитация, искусственный интеллект, блокчейн, закрытая риэлторская база аренды. Что дальше?

Хорошо хоть эта абсурдная схема, основанная на жадности, тупости и отсутствии ценности, не приносит много прибыли. Иначе бы в торговые центры, автосалоны и в интернет-магазины вход тоже был бы платным для покупателей. Радует еще то, что такой схеме осталось совсем не долго.

Во многих странах мира уже так, и у нас так будет. Посмотрите как регистрируются сделки в Грузии, например. Все в одном месте за пару часов. Общедоступный реестр объектов. А государство обеспечивает прозрачность безопасность сделки за небольшую пошлину. Некоторые документы вообще оформляются не выходя из машины, как в МакАвто.

Да, конечно, сначала Москва, Питер, затем другие регионы. Не всё сразу, но изменения уже неизбежны. И это хорошо для всех.
Что делать?
Тогда зачем открывать обычное агентство? Это теряет всякий смысл.
По этому же принципу, не имеет смысла развивать бизнес, основанный на услугах для риэлторов (базы данных, CRM, обучение и тд)
Бороться с прогрессивными изменениями цивилизации довольно сложно. Таксисты тоже сначала бунтовали против Uber и Яндекс.Такси, но что мы видим сейчас...

Я бы лучше делал узкоспециализированные «околориэлторские» сервисы, которые помогают людям решить квартирный вопрос и смежные задачи.

Что делать риэлторам?
Снижать цены и упрощать процесс проведения сделки, помогать со смежными задачами (поиск лучших объектов, качественные фото, переезд, страховка, мебель, ремонт, консультации и тд). Или уходить.

Делайте основные риэлторские услуги бесплатно, наработайте лояльную базу, и монетизируйте ее дополнительными услугами.
Аренду то уж точно нужно сделать без комиссии, и как можно скорее. Яндекс, поторопись, умоляю.

Если есть вопросы, оставляйте комментарии внизу.
Дополнительно
Контакты
  • olegbirger@gmail.com
Каналы
пришлю Свежие истории
Нажимая на кнопку «Подписаться»,
Вы даете согласие на обработку персональных данных


Made on
Tilda